北證資訊
梁秋燕
2025-05-16 23:24
在不久前結(jié)束的第137屆廣交會上，多名參展企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，彼時工廠對美出口業(yè)務暫停，廠商和客戶都在觀望政策變化。如今，隨著美國調(diào)整對華加征關稅，外貿(mào)企業(yè)看似可以松上一口氣了。
不過，商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員白明認為，美國市場潛力雖大，但仍有較高的不確定性，對企業(yè)來說，需要繼續(xù)布局多元市場。如何強化外貿(mào)應對風險能力？強化內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展就是一個重要“解法”。
近日，廣東高規(guī)格舉行了電商平臺助力內(nèi)外貿(mào)一體化座談會，會上10余家來自全國的電商平臺合議如何助力內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。作為外貿(mào)大省，廣東希望借助電商平臺的流量、數(shù)據(jù)和技術優(yōu)勢，精準對接國內(nèi)的消費需求，讓廣東的外貿(mào)優(yōu)品也能順利轉(zhuǎn)場內(nèi)銷。
實際上，對廣東來說，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展更具現(xiàn)實意義。2024年，廣東外貿(mào)占全國兩成以上。同時，粵港澳大灣區(qū)有1.5億人實時在粵人口的“高人氣”和1900萬經(jīng)營主體的大市場，同樣是發(fā)展的“后勁”所在。
“未來，我們還需要進一步推動內(nèi)外貿(mào)一體化建設以應對不確定性。同時，要加快構(gòu)建高質(zhì)量的自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡，使內(nèi)外貿(mào)一體化更好地帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品品質(zhì)提升和品牌拓展，助力我國統(tǒng)一大市場的構(gòu)建?！敝袊嗣翊髮W重陽金融研究院研究員、合作研究部主任劉英分析。
近日，包括京東、騰訊、阿里、美團、唯品會、抖音、快手、小紅書、得物等電商平臺在內(nèi)的多位代表在廣州參加了廣東省電商平臺助力內(nèi)外貿(mào)一體化座談會。
京東此前就宣布了推出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃，未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。會上，京東代表透露，京東已經(jīng)組建全國對接團隊，幫助外貿(mào)企業(yè)完成產(chǎn)品標準適配與品牌推廣，預計年內(nèi)將貢獻20%的內(nèi)銷增量。
東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司參與了京東2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。據(jù)悉，京東采購了其5000萬元至1億元的貨物，相當于公司去年10%的業(yè)務總額。
“這一筆采購訂單，恰恰抵消掉了此前來自美國的訂單。”玩樂童話總經(jīng)理王振告訴南方財經(jīng)全媒體記者，盡管美國業(yè)務恢復，但利潤空間也不如從前，未來進一步調(diào)整對美業(yè)務，將重心放至歐洲和東南亞市場。同時，加大對國內(nèi)市場的投入。
除了京東，其他平臺也推出了系列對企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的扶持。抖音集團發(fā)起外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃，通過開通綠色通道幫助企業(yè)入駐；1688平臺針對庫存積壓的外貿(mào)廠商提供全托管和幫賣服務，平臺減免傭金；淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。
在國家電子商務示范城市專家委員會委員李鳴濤看來，廣東可以在全國率先推動外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造成為整體的品牌，而且可以通過內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品來提升國內(nèi)消費者對“廣東制造”品質(zhì)的認可度。
劉英則提到，作為外貿(mào)大省，在推進內(nèi)外貿(mào)一體化方面，廣東本身就是一個具有創(chuàng)新能力的地區(qū)，也是一個真正的先行者，能夠起到示范和引領的作用，“這種引領作用，首先可以在粵港澳大灣區(qū)體現(xiàn)出來。因為粵港澳大灣區(qū)內(nèi)部存在制度、政策等多方面的差異，正好可以作為一個試驗區(qū)，去探索和形成一些創(chuàng)新的、可復制的內(nèi)外貿(mào)一體化模板?！?/p>
早在美國所謂“對等關稅”政策前，廣東內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展、向新市場“轉(zhuǎn)場”的探索已經(jīng)開始：多場“外貿(mào)優(yōu)品和國內(nèi)采購商對接會”陸續(xù)舉行，內(nèi)外貿(mào)一體化相關的政策措施相繼落地，本土企業(yè)也在主動調(diào)整戰(zhàn)略、拓展新市場。
廣東近日也發(fā)布《廣東省提振消費專項行動實施方案》，其中提到深化內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點，培育一批內(nèi)外貿(mào)一體化試點企業(yè)、“領跑者”企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)集群，支持外貿(mào)企業(yè)打造內(nèi)銷品牌。就在上個月，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式在廣交會上舉行，外貿(mào)企業(yè)與采購商現(xiàn)場達成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。
劉英介紹，“內(nèi)外貿(mào)一體化實際上是打通國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，也是構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局非常重要的路徑?！?/p>
就在第137屆廣交會上，許多展位貼上“可內(nèi)銷”的標志。許多參展企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，今年企業(yè)皆有布局國內(nèi)市場的計劃。
此外，利用新業(yè)態(tài)拓展國內(nèi)外市場也是一大破題思路。河北綠城體育集團股份有限公司營銷專員陳韻思留意到，許多國內(nèi)的平臺代表也來到了展會現(xiàn)場，代表平臺采購源頭工廠貨物，再銷往全球。
不過，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是簡單換標簽、出新品那么簡單，企業(yè)面臨的是整體商業(yè)模式的變化。廣東聲強科技有限公司董事長鄧文武告訴南方財經(jīng)全媒體記者，國內(nèi)市場競爭激烈，而且客戶都有固定的供應商，市場飽和，對外貿(mào)企業(yè)來說挑戰(zhàn)很大。
在李鳴濤看來，無論是通過跨境電商拓展美國以外的新市場，還是面向國內(nèi)市場做內(nèi)銷，電商平臺都是一個比較合適的選擇。
在他看來，以京東平臺推出的扶持計劃為例，中小外貿(mào)企業(yè)能夠積極參與到這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的活動中，通過政策引導“抱團”產(chǎn)生整體效應，企業(yè)無需單打獨斗來面對關鍵市場，這種形式能夠大大降低中小企業(yè)在宣傳、營銷、引流等方面的成本。
“對于轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，通過電商平臺可以更加聚焦國內(nèi)的細分市場，了解并響應具體的消費需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，使其更適合國內(nèi)市場，甚至可以基于此重新創(chuàng)立面向國內(nèi)的品牌?！崩铠Q濤說。
