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華致酒行(300755)5月12日召開(kāi)2024年度股東會(huì)暨投資者交流會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，華致酒行董事長(zhǎng)吳向東、副董事長(zhǎng)彭宇清、董事總經(jīng)理?xiàng)钗溆?、常?wù)副總經(jīng)理?xiàng)顝?qiáng)、董事會(huì)秘書梁芳斌、財(cái)務(wù)總監(jiān)胡亮峰出席會(huì)議，并與現(xiàn)場(chǎng)投資者進(jìn)行了交流。

華致酒行董事長(zhǎng)吳向東表示，中國(guó)酒水市場(chǎng)周期性很強(qiáng)，2024年華致酒行業(yè)績(jī)下滑既受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、行業(yè)的深度調(diào)整，也有企業(yè)自身的問(wèn)題。

分析當(dāng)前酒類渠道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，吳向東表示，相比國(guó)際酒類流通行業(yè)，中國(guó)的酒類流通行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，酒類經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻很低，加之線上電商競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。數(shù)據(jù)顯示，酒水是現(xiàn)在中國(guó)線上化率較低的領(lǐng)域，這對(duì)于線下渠道的酒類流通商而言還是有充分競(jìng)爭(zhēng)力的。同時(shí)，新型餐飲業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展也將帶動(dòng)含酒精飲品市場(chǎng)越來(lái)越大，華致酒行也將更重視這一領(lǐng)域的發(fā)展。傳統(tǒng)零售煙酒店目前面臨壓力較大、生意難做，更需要新的突破口。

在投資者交流環(huán)節(jié)，吳向東對(duì)行業(yè)、企業(yè)的未來(lái)發(fā)展依然保持信心。他表示，中國(guó)酒水的市場(chǎng)很大，目前行業(yè)雖然處于深度調(diào)整期，但依然有優(yōu)秀的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期獲利，頭部品牌依然保持常年的增長(zhǎng)。而拉長(zhǎng)周期來(lái)看，華致酒行發(fā)展20年來(lái)經(jīng)歷幾次的行業(yè)周期，也從不同的危機(jī)中走了出來(lái)，已經(jīng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，并在各種危機(jī)中尋找突破創(chuàng)新的路徑和方式方法。

華致酒行在搭建體系化的渠道網(wǎng)絡(luò)，包括線上線下的數(shù)字化營(yíng)銷體系，精品酒培育等方面做了諸多革新的動(dòng)作。吳向東表示，華致酒行在做的事情就是要與幾萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)建立深度的合作，保持高度黏性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的利益共贏，這也是華致酒行獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，以此構(gòu)筑華致體系的強(qiáng)大護(hù)城河。圍繞未來(lái)3至5年，華致酒行將做好洞察與深度分析、把握拐點(diǎn)，迎接發(fā)展新機(jī)遇。

在面對(duì)投資者關(guān)注的渠道業(yè)態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員匹配等問(wèn)題時(shí)，華致酒行董事總經(jīng)理?xiàng)钗溆卤硎荆?025年公司將按照董事會(huì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以建設(shè)酒類流通領(lǐng)域“名酒保真渠道品牌”和“供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”為奮斗方向，全力以赴實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

據(jù)了解，此戰(zhàn)略落地的著力點(diǎn)在于，以客戶為中心，做好華致酒行連鎖門店運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的建設(shè)，同時(shí)創(chuàng)新連鎖門店業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)模式暨兩個(gè)類型（團(tuán)購(gòu)型、零售型）+三種業(yè)態(tài)（華致酒行、華致名酒庫(kù)和華致優(yōu)選），以適應(yīng)未來(lái)流通渠道發(fā)展趨勢(shì)下的消費(fèi)需求和服務(wù)理念；以服務(wù)為中心，做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)，在完善名酒保真供應(yīng)鏈體系的同時(shí)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，研發(fā)適應(yīng)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品等。

同時(shí)，華致酒行管理層提出在保持與名酒廠戰(zhàn)略合作的同時(shí)，也根據(jù)地方市場(chǎng)需求開(kāi)啟了地方名酒的合作項(xiàng)目，例如河南仰韶、安徽迎駕、湖北白云邊等品牌，未來(lái)通過(guò)調(diào)整合作模式和價(jià)格體系，有望成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。進(jìn)口酒方面，2024年公司與奔富戰(zhàn)略合作升級(jí)，獨(dú)家代理奔富蔻蘭山以及bin704/600系列，使公司進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額在中國(guó)處于領(lǐng)先地位。

面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)依然存在的不確定性，華致酒行管理層表示，將針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和未來(lái)酒類流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞公司的戰(zhàn)略方向和價(jià)值提升，全力以赴實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。